拆遷補償談判技巧

時間：2025-10-22 11:40:23 賽賽 Negotiation 我要投稿

相關推薦

拆遷補償談判技巧

　　因地方政府土地財政和國內城市化進程的需要，拆遷成為當今社會非常普遍的現象。在拆遷談判中，征收方是手握公權力的強勢主體，而被拆遷人則是弱勢一方。以下是小編整理的拆遷補償談判技巧，歡迎閱讀。

　　拆遷補償談判技巧 1

　　一、收集必要的拆遷信息

　　(1)該地段為什么要拆遷?按照規劃拆遷之后該地段作何用途?用途不同，補償系數不同。

　　(2)拆遷人是誰?是否有拆遷許可證?動遷服務機構是誰?

　　(3)對方談判人員的組成情況如何?誰是主談人?他們的職務、背景、性格、愛好如何?

　　(4)拆遷的評估機構是誰?如果已經做了評估，如何拿到評估報告?

　　(5)評估報告哪些地方較合理?哪些地方可以要求重新評估?是否有財產被有意無意地漏評?

　　(6)拆遷人或服務機構的工作程序和內容是否合法?如有違法，向誰申訴?

　　(7)是否有別的被拆遷人已經達成補償協議?補償金額是多少?他們的`談判有何得失?

　　二、策略性地安排談判的時間和地點

　　拆遷談判中，拖延是一種非常有用的時間策略。對被拆遷人而言，一般來講時間幾乎沒有成本。但對開發商而言，時間有巨大的資金成本和機會成本。所以在談判之初最佳方式是讓對方找不到人，不要和對方進行任何接觸。讓其他人先談，隨時了解他們取得的進展，作為己方談判的有利基礎。越是后期，拆遷人越是想盡快把整個事情了結。只剩最后一兩家的時候，拆遷人就會少很多顧忌，也就更容易做出讓步。在地點的選擇上，千萬不要自己主動到對方的辦公室談判。這會讓對方感覺你很希望被拆遷并得到補償。要讓對方找到己方主場，并且很難找到你，在談判過程中也便于安排人員巧妙地、策略地干擾或中止談判的進程。

　　三、確定理性的談判目標

　　很多被拆遷人會在拆遷談判中漫天要價，提出一些不切合實際的無理要求。過高的補償要求會被對方認為是“獅子大開口”，會毀滅對方通過談判解決的希望，其結果可能是迫使對方采取“強制拆遷”的極端手段，有時甚至釀成“玉石俱毀”的拆遷悲劇。

　　拆遷補償談判技巧 2

　　1、堅持自己的立場，不動搖

　　依據多年的辦案經驗，被拆遷人經常遇到拆遷方說補償都是按照上級文件的要求核算出來的，沒有協調空間，不能改變等等。當被拆遷人面臨這樣的答復不必恐慌，也不必心灰意冷，在拆遷前期給出的報價偏低是十分常見的事情，并不存在沒有任何調整空間的拆遷補償。各位被拆遷人需要結合周邊房屋價格、臨近地區拆遷補償等相關情況來預估自己應得的補償數額，若是拆遷方所給出的補償價格過低，那么還會有很大的提升空間。若是前期談判階段便被拆遷方牽著鼻子走，那么后期的補償是很難提高的。

　　2、不主動報價

　　征收拆遷項目所涉及的補償金額巨大，拆遷方都會預估充足的補償金額，在預估補償款足額到位的前提下再實施征收拆遷，因此并不存在沒錢補償的情況。由上文可知，拆遷前期所計算的補償數額偏低是十分常見的情況，因此拆遷方都對補償數額有著自己的心理價位上限。若是被拆遷人主動提出自己的理想價位，即使低于拆遷方的心理上限價位，拆遷方也會在被拆遷人報價的基礎上再壓低一部分。若是高于其心理上限價位，則很有可能認為被拆遷人并沒有進行談判的.意愿而是胡亂要價，最終談判決裂而遭到冷處理也是很有可能的。

　　3、主動配合，切勿態度強硬

　　對補償數額進行談判是建立在雙方都有談判調解意愿的前提下而進行的，說明還有協商、提高的空間。若是初期談判時態度過于強硬，則會導致拆遷方對被拆遷人沒有好印象，從而將應當努力爭取的談判機會扼殺在搖籃之中，在短期內很難提高補償。

　　被拆遷人在與拆遷方談判時，應當先表明自己的態度，是明確支持、維護并配合拆遷工作的實施的，再結合自家實際情況向拆遷方進行說明，必要時還可將自家的補償和周邊高補償的被拆遷人情況進行對比，再表明自己是要求獲得同等的、合理的補償，而非漫天要價。這樣一來不僅能給拆遷方留下好印象，還能正確的表明自己的觀點與態度，更有利于后期的談判工作。

　　4、不放棄法律程序維權。

　　談判是維權的手段之一，但并非唯一。各位被拆遷人切勿盲目相信拆遷方的花言巧語，從而錯失了對相關文件及程序提起行政復議、行政訴訟的權利，浪費了重要的維權途徑。若是被拆遷人的談判意愿被拆遷方拒絕，則可先不予拆遷方談判，及時咨詢專業拆遷律師，轉為使用法律程序維護自己的合法權益。

【拆遷補償談判技巧】相關文章：

拆遷補償協議11-08

融資談判技巧10-11