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2017年營銷考試仿真試題及答案
1.某煙草企業(yè)面對我國政府“將在2011年1月起全面禁止煙草廣告和相關(guān)的贊助活動”的政策，采取了縮減煙草業(yè)務(wù)、增加食品和飲料等業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，該企業(yè)面對環(huán)境威脅所采取的行為屬于( )。
A.轉(zhuǎn)移 B.反抗 C.減輕 D.利用
【答案】A
【解析】企業(yè)對所面臨的主要威脅有三種可能選擇的對策：①轉(zhuǎn)移，即決定轉(zhuǎn)移到其他盈利更多的行業(yè)或市場;②減輕，即通過調(diào)整市場營銷組合等來改善環(huán)境適應(yīng)，以減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性;③反抗，即試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展。該煙草企業(yè)縮減煙草業(yè)務(wù)，增加食品和飲料等業(yè)務(wù)屬于轉(zhuǎn)移對策。
2.關(guān)于市場營銷計劃的說法中，正確的是( )。
A.制定市場營銷計劃只是營銷部門的事
B.制定市場營銷計劃需要企業(yè)內(nèi)部各部門的配合
C.公司的市場營銷計劃即不同市場活動的總和
D.生產(chǎn)計劃是企業(yè)最重要的計劃，市場營銷計劃是企業(yè)計劃的一部分
【答案】B
【解析】營銷計劃是公司或企業(yè)計劃的中心。市場營銷計劃是企業(yè)各部門計劃中的一個，并且是最重要的一個;營銷計劃涉及公司各主要環(huán)節(jié)。市場營銷部門在擬定市場營銷計劃時必須考慮到其他部門業(yè)務(wù)活動的情況，并且需要得到企業(yè)內(nèi)部各主要部門的密切協(xié)作;營銷計劃日趨重要和復(fù)雜。它被認(rèn)定為公司戰(zhàn)略體系中的一部分，它擬定了整個市場目的，并使得公司中所有的市場活動都以這個目的為中心。
3.( )是市場營銷計劃的開端，是整個市場營銷計劃的精神所在。
A.背景或現(xiàn)狀分析 B.確定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) C.機(jī)會與問題分析 D.提要
【答案】D
【解析】提要是市場營銷計劃的開端。它對主要的市場營銷目標(biāo)和有關(guān)建議簡短地給出概述。提要是整個市場營銷計劃的精神所在。
4.市場營銷損益預(yù)測的內(nèi)容不包括( )。
A.廣告費用
B.分成細(xì)目的生產(chǎn)成本
C.市場營銷費用
D.單位銷售數(shù)量
【答案】A
【解析】市場營銷損益預(yù)測包括在預(yù)算書的收入欄列出預(yù)計的單位銷售數(shù)量、平均凈價;在支出欄列出分成細(xì)目的生產(chǎn)成本、儲運成本以及各種市場營銷費用。
5.市場營銷學(xué)認(rèn)為，( )是市場營銷管理人員的主要任務(wù)，也是市場營銷管理過程的首要步驟。
A.選擇目標(biāo)市場 B.尋找和分析、評價市場機(jī)會
C.營銷策劃 D.企業(yè)產(chǎn)品定位
【答案】B
【解析】市場營銷學(xué)認(rèn)為，尋找和分析、評價市場機(jī)會是市場營銷管理人員的主要任務(wù)，也是市場營銷管理過程的首要步驟。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，每一個企業(yè)都必須經(jīng)常尋找、發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。市場營銷管理人員可通過收集市場信息、分析產(chǎn)品/市場矩陣、進(jìn)行市場細(xì)分來尋找、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。
6.企業(yè)在市場細(xì)分之后，決定只推出單一產(chǎn)品運用單一的市場營銷組合，這種市場覆蓋戰(zhàn)略稱為( )。
A.無差異市場營銷 B.分散市場營銷
C.差異市場營銷 D.集中市場營銷
【答案】A
【解析】無差異市場營銷是指企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合。
7.企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛，稱為( )。
A.市場細(xì)分 B.市場定位 C.市場控制 D.市場轉(zhuǎn)移
【答案】B
【解析】企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛，這就是市場定位。市場定位是市場營銷戰(zhàn)略體系中的重要組成部分，它對于樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色，滿足顧客的需求偏好，從而提高企業(yè)競爭實力具有重要的意義。
8.市場定位過程中，企業(yè)在財務(wù)方面的相對競爭優(yōu)勢分析不包括( )。
A. 領(lǐng)導(dǎo)能力 B.支付能力
C.財務(wù)制度 D.資金來源
【答案】A
【解析】企且在財務(wù)方面的相對競爭優(yōu)勢主要考察長期資金和短期資金的來源及資金成本、支付能力、現(xiàn)金流量以及財務(wù)制度與人員素質(zhì)等指標(biāo)。
9.大眾汽車的“豪華氣派”和豐田車的“經(jīng)濟(jì)可靠”定位的依據(jù)是( )。
A.產(chǎn)品屬性和利益 B.產(chǎn)品檔次 C.產(chǎn)品用途 D.競爭地位
【答案】A
【解析】產(chǎn)品本身的屬性以及由此而獲得的利益能使消費者體會到它的定位。如大眾汽車的“豪華氣派” 豐田車的“經(jīng)濟(jì)可靠”，沃爾沃車的“耐用”。有些情況下，新產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)一種屬性，而這種屬性往往是競爭對手所沒有顧及到的，這種定位方法比較容易收效。
10. G公司的產(chǎn)品在定位時只是一個模糊的印象，顧客在談?wù)摃r往往認(rèn)為其“一般”、“不過如此”，則該公司的產(chǎn)品定位出現(xiàn)了( )的問題。
A.定位混亂 B.定位過高 C.定位過低 D.定位過寬
【答案】C
【解析】定位過低是指目標(biāo)顧客對企業(yè)產(chǎn)品只有一個模糊的印象，顧客并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。這種典型的定位失敗究其原因就在于企業(yè)沒有準(zhǔn)確地把握消費者最感興趣的產(chǎn)品的獨特屬性，或者太過于草率地宣傳而沒有精心突出本企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同，從而給目標(biāo)顧客留下了“一般”、“不過如此”的模糊印象。
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