服裝培訓(xùn)-陳列小知識(shí)

時(shí)間：2024-07-05 14:56:30 服裝培訓(xùn) 我要投稿

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　　服裝陳列的要遵循的原則很多，每個(gè)服裝店又有自己的特色，因此不能統(tǒng)一而論。但所有的服裝陳列都必須遵循以下四個(gè)原則：

服裝培訓(xùn)-陳列小知識(shí)

　　一、可獲利原則

　　1、陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。

　　2、努力爭(zhēng)取將服裝店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。

　　3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

　　4、不停地提醒門店商品陳列對(duì)獲利的幫助。

　　二、陳列點(diǎn)原則

　　1、好的陳列點(diǎn)：

　　迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。

　　2、促銷陳列點(diǎn)：

　　迎門的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。

　　3、不好的陳列點(diǎn)：

　　倉(cāng)庫(kù)(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

　　三、吸引力原則

　　1、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)。

　　2、陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。

　　3、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

　　4、對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法則，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。

　　四、有效陳列原則

　　1、顧客在自然站立時(shí)，伸手可及的范圍，約從地板開始1500px到4500px的范圍，這個(gè)空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點(diǎn)商品是增加銷售額的秘訣。反之，1500px以下、4500px以上，是顧客難以接觸的空間，大多進(jìn)行非重點(diǎn)商品的陳列。

　　2、上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是2000px到3000px的空間，稱為黃金帶。這個(gè)部分用來(lái)陳列暢銷商品或重點(diǎn)商品、季節(jié)商品，對(duì)準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo)，在黃金帶的上下，一般則用來(lái)陳列準(zhǔn)重點(diǎn)商品或一般商品。

　　3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野陳列寬度的關(guān)系如下圖。立地點(diǎn)(眼睛的位置)距陳列柜500px，因此，距離1500px，亦即距眼睛位置2000px，會(huì)有2250px寬度的視線范圍，距離2250px則容易看到3250px寬度的范圍。

　　如何進(jìn)行服裝的陳列(一)

　　服飾陳列技術(shù)是服飾店長(zhǎng)與店員都應(yīng)該熟練掌握的一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。

　　1、主題陳列：

　　給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷商品的作用。

　　2、整體陳列：

　　將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客的購(gòu)買。

　　3、整齊陳列：

　　按貨架的尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的商品等。

　　4、隨機(jī)陳列：

　　就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。

　　5、盤式陳列：

　　實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來(lái)，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買。

　　6、定位陳列：

　　指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買這些商品頻率高、購(gòu)買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　7、關(guān)聯(lián)陳列：

　　指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買某商品后，也順便購(gòu)買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購(gòu)買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。

　　8、比較陳列：

　　將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望，促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買決策。

　　9、分類陳列：

　　根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。

　　10、島式陳列：

　　在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。它可以使顧客從四個(gè)方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺(tái)或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會(huì)影響整個(gè)店鋪的空間視野，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列的商品透視度。

　　如何進(jìn)行服裝的陳列(二)

　　店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場(chǎng)陳列。

　　櫥窗陳列：

　　是整個(gè)賣場(chǎng)陳列的融縮體,是店鋪形象的主窗口,所以需要考慮色系、風(fēng)格、主題的統(tǒng)一。

　　櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款。主推款為主,顏色應(yīng)選擇鮮艷亮麗。櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應(yīng)。如春夏季節(jié)應(yīng)采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺。如綠色、藍(lán)色。秋冬則采用一些暖色系道具,如紅色、橙色等,給人溫暖。溫馨的感覺。同時(shí)也可布置一系列與服飾文化相關(guān)的道具。

　　在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當(dāng)?shù)呐鍘б恍╋椘?如包、鞋、假發(fā)等,使之更加的人性化、形象化。

　　出樣貨品應(yīng)與模特體型相對(duì)應(yīng),一般。男模上衣為L(zhǎng)(50)號(hào),下身為175(三尺二)為佳。板模一般不宜穿吊帶、背心之類的服飾。

　　賣場(chǎng)陳列：

　　賣場(chǎng)陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作。賣場(chǎng)陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列、風(fēng)格陳列、面料陳列和價(jià)位陳列。但無(wú)論采用哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎(chǔ)。

　　一、色系陳列:

　　色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個(gè)中心色配加兩個(gè)基本色為主,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色。

　　但需注意：兩個(gè)基本色為相近色。

　　色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。

　　漸變式：

　　運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感。如由淺至深,由深至淺。如:白色→米色→咖啡色。

　　跳躍式：

　　適用于商品系列化。組合性較強(qiáng)的品牌。可以運(yùn)用產(chǎn)品的深→淺→深→淺間隔陳列。

　　彩虹式：適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。

　　配色技巧：

　　相近色：

　　即兩個(gè)顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。(較柔和)。

　　對(duì)比色：

　　即兩色之間有強(qiáng)烈的對(duì)比，此陳列手法會(huì)產(chǎn)生較大的視覺沖擊，如白+黑，紅+綠等。

　　同類色：

　　即兩色屬于同一類顏色，只是深淺。明暗不同，如玫紅與深紅。

　　強(qiáng)烈色配合：即兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色的相配，如黃和紫等。

　　顏色平衡：

　　1：平衡通常是運(yùn)用產(chǎn)品組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來(lái)的。

　　2：冷色調(diào)：大色塊組合適應(yīng)用于貨架的底部。

　　3：色調(diào)的排布自下而上應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小。

　　4：同一展示面內(nèi)通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定的感覺。

　　通常采用的方式：

　　1：對(duì)稱平衡：ABAB

　　2：非對(duì)稱平衡：ABCB

　　二、風(fēng)格陳列：

　　同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務(wù)組，運(yùn)動(dòng)組等。

　　三、面料陳列：

　　即同一成分的服裝為一組，如棉質(zhì)為一組，皮質(zhì)為一組等。

　　四、價(jià)位陳列：

　　同一價(jià)位為一組，但需要注意：A點(diǎn)陳列的位置價(jià)格不宜過高，應(yīng)以中等價(jià)位為主。

　　陳列技巧：

　　1、對(duì)比式陳列。

　　是指在服飾商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺(tái)的運(yùn)用上，采用對(duì)比式設(shè)計(jì)，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)突出新產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點(diǎn)是：對(duì)比強(qiáng)烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力。

　　2、重復(fù)陳列。

　　是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)服飾商品或品牌的視覺感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復(fù)的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強(qiáng)化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。

　　3、對(duì)象陳列。

　　它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利用廣告、道具和移動(dòng)造景手段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，使展示和宣傳具有明確的目標(biāo)，并且可以加強(qiáng)與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達(dá)到引起顧客興趣和好感的作用。特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、主題突出、標(biāo)志性強(qiáng)，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。

　　4、層次性陳列。

　　是將同一賣點(diǎn)的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費(fèi)需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購(gòu)買目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購(gòu)買。例如，可以分為：時(shí)尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長(zhǎng)銷產(chǎn)品;高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品;系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品;主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點(diǎn)是：分類清晰、主次鮮明、標(biāo)識(shí)突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營(yíng)造出熱烈的氣氛。

　　5、場(chǎng)景陳列。

　　是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場(chǎng)景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營(yíng)造，并且要強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說(shuō)明服飾商品的用途、特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。

　　6、連帶式陳列。

　　是將相關(guān)的服飾商品放在一起進(jìn)行陳列，例如：西裝和襯衣、領(lǐng)帶、皮帶以及其他相關(guān)的服飾品，可以作為成套的系列商品進(jìn)行連帶陳列。這樣可以有效地進(jìn)行對(duì)比和選擇，從而產(chǎn)生成套購(gòu)買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風(fēng)格、質(zhì)量?jī)r(jià)位等方面務(wù)必做到協(xié)調(diào)、有序，可以方便地進(jìn)行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。

　　7、廣告陳列。

　　是指用平面廣告、各種類型的POP、現(xiàn)場(chǎng)播放的影視廣告和語(yǔ)音廣告，來(lái)強(qiáng)調(diào)廣告效應(yīng)的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、促銷產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對(duì)服飾品牌或商品特點(diǎn)的關(guān)注，加深顧客對(duì)品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點(diǎn)是：形象生動(dòng)，具有視覺沖擊力和強(qiáng)大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強(qiáng)認(rèn)知。

　　陳列細(xì)節(jié)：

　　掛裝

　　正掛：

　　1),以服裝的款式來(lái)吸引顧客的注意。

　　2),一般是3—5件,4件為宜。(按季節(jié)不同增減)

　　3),尺碼前后:男裝： XL ---- L ---- M ---- S

　　4),同系列上裝和下裝搭配。

　　側(cè)掛:

　　1),以顏色的明暗度變化和款式層次來(lái)吸引顧客。

　　2),同一系列款式的貨品陳列在一起。

　　3),顏色由前到后,由明到暗。

　　4),尺碼由前到后,由大到小。