直通車使用技巧

時(shí)間：2024-06-04 09:53:14 淘寶我要投稿

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2017直通車使用技巧

　　淘寶直通車推廣是很多賣家主選的一種推廣方式，是一門技術(shù)活，而且在不斷變化中。下面是小編帶來的直通車使用技巧，在此提醒廣大賣家一定要與時(shí)俱進(jìn)不斷學(xué)習(xí)哦。

　　直通車優(yōu)化常見問題：

　　1. 分組不夠明確

　　熱門詞這塊 — 熱門詞嚴(yán)格按照每日搜索量來劃分(這里暫時(shí)以1000為界限)

　　精準(zhǔn)詞 — 嚴(yán)格按照每日搜索量1000以下的詞劃分

　　優(yōu)化改進(jìn)：

　　類目這塊如果有幾百件以上的銷量基礎(chǔ) 直接出高價(jià) 競爭前1-5名或 9-13名或16-18名可以先從低類目開始比如剛開始競爭第16-18名過1-2天看下數(shù)據(jù) 然后根據(jù)情況競爭9-13名這樣持續(xù)下去如果銷量好直接可以競爭前1-5名不要擔(dān)心費(fèi)用問題

　　熱門詞這塊也跟上面類似不過熱門詞更要嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn) 因?yàn)闊衢T詞的轉(zhuǎn)化率沒有類目來得高

　　精準(zhǔn)詞(搜索量1000以下)直接出高價(jià)競爭1-5排名位置然后每天查看數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行細(xì)化調(diào)整

　　2. 出價(jià)和排名問題轉(zhuǎn)化率銷量等數(shù)據(jù)分析

　　針對大部分類目：

　　定向推廣這塊盡量切掉這部分轉(zhuǎn)化率太差

　　針對有些特殊類目：

　　定向推廣這塊可以嘗試，轉(zhuǎn)化率還可以

　　01. 按照上面主要優(yōu)化類目和精準(zhǔn)詞這兩塊是轉(zhuǎn)化率最高的部分還有其他一個(gè)是直通車活動(dòng)

　　類目這塊重點(diǎn)在于控制出價(jià)排名和點(diǎn)擊單價(jià) 精準(zhǔn)詞的話需要每天優(yōu)化有點(diǎn)擊量的微調(diào)提高出價(jià)競爭第1排名沒有點(diǎn)擊量的高調(diào)，如果幾天之后還是沒有點(diǎn)擊量就刪除這部分詞換上候補(bǔ)的詞然后這樣持續(xù)優(yōu)化下去精煉關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞會(huì)越來越少但賬戶轉(zhuǎn)化率會(huì)越來越高

　　02 .熱門詞等有銷量了就直接加大出價(jià) 轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常不錯(cuò)

　　03 需要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析每天查看幾款寶貝的銷量轉(zhuǎn)化率然后來指導(dǎo)優(yōu)化直通車

　　04 熱門和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都要定期進(jìn)行刪除輪換尤其是精準(zhǔn)詞

　　針對賬戶后期優(yōu)化方向，我們提出以下幾點(diǎn)建議：

　　1. 把熱門關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞分開管理

　　優(yōu)化思路：

　　熱門關(guān)鍵詞(每日搜索量在1000以上的詞) 結(jié)合類目出價(jià) 定向出價(jià) 放在固定的推廣計(jì)劃里

　　精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(每日搜索量1000以下的詞)單獨(dú)放在另外一個(gè)推廣計(jì)劃里進(jìn)行單獨(dú)高價(jià)競爭高排名管理

　　2 .不管是熱門關(guān)鍵詞還是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都開通淘寶站外平臺投放

　　根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn) 站外來得流量點(diǎn)擊單價(jià)起碼比站內(nèi)低50%左右

　　當(dāng)然流量來源不一樣，點(diǎn)擊單價(jià)和質(zhì)量也不一樣，站外網(wǎng)站聯(lián)盟一般

　　最好的方法是慢慢篩選組建成自己的網(wǎng)站聯(lián)盟或淘寶客大軍

　　針對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分優(yōu)化到一定時(shí)候可以把站外投放出價(jià)到200%

　　其實(shí)上面還有一部分就是直通車活動(dòng) 推廣

　　這個(gè)以后再說

　　3.熱門關(guān)鍵詞管理部分：主要優(yōu)化類目出價(jià) 和運(yùn)用熱門關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略

　　注意：

　　類目出價(jià)根據(jù)寶貝流行趨勢和銷量這兩者有優(yōu)勢就去出高價(jià)精準(zhǔn)類目高排名當(dāng)然這里面可以配合使用淘寶直通車助手

　　熱門關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略出價(jià)不易過高

　　一般上每日幾萬搜索量的熱門詞排在100名以內(nèi)就足夠了

　　每日搜索量5000以下的可以去精準(zhǔn)前10-25的位置

　　定向推廣這塊就不用去優(yōu)化這部分來的流量比較差

　　4.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分：

　　主要是不斷挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞然后進(jìn)行一輪一輪地導(dǎo)入出價(jià)競爭高排名

　　1周統(tǒng)計(jì)一次出價(jià)高排名也高但只有展現(xiàn)量沒有點(diǎn)擊量的詞可以刪除

　　然后導(dǎo)入下一批進(jìn)行繼續(xù)優(yōu)化

　　不同質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞優(yōu)化處理方式：

　　優(yōu)化質(zhì)量得分是一個(gè)長期的過程，也是很有個(gè)性化的行為，首先您要對淘寶直通車有一個(gè)全面的了解，再根據(jù)系統(tǒng)給出的建議結(jié)合自身的實(shí)際情況具體操作，切勿全部照搬照抄。

　　1、質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞：先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯(cuò)，如果類目和屬性沒有問題，您就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費(fèi)更多的時(shí)間和費(fèi)用。一般情況下如果相關(guān)性比較差的關(guān)鍵詞我們采用刪除關(guān)鍵詞的策略，如果是非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞我們擇優(yōu)選擇幾個(gè)來進(jìn)行優(yōu)化

　　2、質(zhì)量得分為4、5、6、7分的關(guān)鍵詞：如果為熱門詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關(guān)度部分的得分不如更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞高。建議根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整，如果效果符合您的期望則可以適當(dāng)提高出價(jià)，反之，也可以降低出價(jià)或者更換關(guān)鍵詞。

　　3、質(zhì)量得分為8、9、10的關(guān)鍵詞：即質(zhì)量得分已經(jīng)很高了，這種關(guān)鍵詞可以根據(jù)自身的實(shí)際情況提高出價(jià)，增加較少的點(diǎn)擊成本獲得更多的排名提升，以獲得更多高質(zhì)量的流量。如果是精準(zhǔn)性非常好的關(guān)鍵詞我們一般要求提高出價(jià)優(yōu)化關(guān)鍵詞排名到1-4名。

　　當(dāng)然，優(yōu)化質(zhì)量得分是個(gè)非常繁雜的事情，我們每天都需要不斷查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分來進(jìn)行出價(jià)優(yōu)化，只要堅(jiān)持下去最后就能打造一個(gè)黃金關(guān)鍵詞庫。

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