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從零學(xué)習(xí)淘寶開(kāi)店的活動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售技巧
在淘寶經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，店主可以采取一系列的促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)，為自己的店鋪增加更多的買家流量和寶貝銷量。而合理的運(yùn)用活動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售方式，則可以增加更多的商品銷量，讓活動(dòng)達(dá)到一個(gè)更好的效果。做好關(guān)聯(lián)銷售，本來(lái)也許只能賣100件商品，很可能會(huì)賣到200件甚至更多。那么該如何做好活動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售呢?在營(yíng)銷過(guò)程中又該注意哪些問(wèn)題呢?下面便給您逐一講解。
首先就是前期準(zhǔn)備工作：完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是必不可少的。淘寶店主可以加入一定的淘寶店主幫派或聯(lián)盟，結(jié)識(shí)更多的店主，組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)，這樣可以互相幫助，對(duì)提高店鋪銷量有很大幫助。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作運(yùn)營(yíng)，可能參加任何活動(dòng)帶來(lái)的流量都無(wú)法成為實(shí)際的成交量。之后就需要做好寶貝的重裝修工作，工作人員各就其位，拍照修圖等都是十分重要的。這次裝飾與以往不同，要更加突出參加活動(dòng)的某種商品的特點(diǎn)和活動(dòng)的優(yōu)惠性，這樣就能讓大部分買家爭(zhēng)相購(gòu)買了。最后就是要準(zhǔn)備好充足的貨源，除了參加活動(dòng)的商品數(shù)量外，再另外備足備用的庫(kù)存，以備退換貨等需求。
做好了前期準(zhǔn)備工作，店主需要注意的就是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題：
活動(dòng)上線前淘寶店主可以用阿里旺旺等形式通知自己的老顧客，這樣不僅增加了客流量，還保證了自己的回頭客。寶貝頁(yè)面要做好相關(guān)產(chǎn)品的搭配套餐和促銷信息等相關(guān)情況。要把自己主推的商品放在店鋪首頁(yè)的明顯位置，很多成功的促銷活動(dòng)，僅僅是因?yàn)橐豢罨鸨纳唐穾?dòng)全店。做活動(dòng)的商品，可以適當(dāng)插入兩三款其他產(chǎn)品的推廣圖，商品描述底部也可以做一些同樣款式的鏈接，給買家更多的選擇余地。
對(duì)于搭配套餐的細(xì)節(jié)問(wèn)題，不同的商品可以搭配不同的贈(zèng)品進(jìn)行銷售，比如鞋品店鋪可以贈(zèng)送襪子，毛巾，鞋墊等等，都可以當(dāng)作贈(zèng)品成為一個(gè)搭配套餐。而作為贈(zèng)品的商品，賣家往往可以取用自己店鋪中積壓的貨品，這樣可以達(dá)到一舉兩得的效果。
淘寶活動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售是比較復(fù)雜的，它涉及到淘寶經(jīng)營(yíng)中的很多事項(xiàng)，對(duì)于淘寶新手店主來(lái)說(shuō)可能有些難度，不過(guò)只要積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，相信每一個(gè)店主都能展開(kāi)成功的關(guān)聯(lián)銷售。
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