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搜索引擎營銷的正確方法
搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(搜索引擎)搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。下面是YJBYS小編整理的做好搜索引擎營銷的正確方法。希望對你有幫助!
方法步驟
第一步：了解產(chǎn)品/服務針對哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)]
第二步：了解目標群體的搜索習慣 [目標群體習慣使用什么關鍵詞搜索目標產(chǎn)品?]
第三步：目標群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站
第四步：分析目標用戶最關注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務優(yōu)勢等等]
第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組;需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關鍵詞相關性]
第六步：相關關鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎的，具有很高的參考價值]
第七步：撰寫有吸引力的廣告文案
第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡廣告投放
第九步：目標廣告頁面的設計
第十步：基于KPI廣告效果轉換評估
分解工作
1、 SEM團隊構成：
核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。
外圍搜索團隊：組織的現(xiàn)成團隊，如技術開發(fā)團隊、內(nèi)容編輯團隊、競價管理團隊。
2、 SEM營銷任務構成以及任務實施方法：
選擇搜索引擎營銷策略—核心團隊決定;
確定目標搜索引擎—核心團隊決定—區(qū)域性搜索除外(不同國家、不同地區(qū)差異);
做關鍵詞計劃—核心團隊決定;
管理競價—競價管理團隊決定;
優(yōu)化內(nèi)容—內(nèi)容編輯團隊執(zhí)行;
開發(fā)技術—技術開發(fā)團隊;
確定標準—核心團隊確定基本標準、外圍團隊調整完善;
選擇搜索營銷工具—核心團隊決定;
報告評測標準的結果—核心搜索團隊。
選擇方法
1、 選擇外部SEM服務商，還是自己組建SEM團隊
考慮因素：
公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商;
預算—是否能請的起外部SEM公司;
專業(yè)技能—核心搜索團隊成員自身工作技能;
時間—SEM啟動到產(chǎn)生效果的時間價值;
質量—是否能夠帶來很好的銷售效果。
2、 如何確定一個適合自己的SEM服務商：
制定自身對SEM服務的要求;
自然搜索經(jīng)驗;
付費搜索經(jīng)驗;
搜索策略;
關鍵詞計劃;
技術專業(yè)性;
業(yè)務可靠性。
面談和確定SEM供應商：
面談前，制定SEM服務商專業(yè)能力評分卡;
關注SEM服務前的網(wǎng)站審計;
關注SEM服務商的站點評估和執(zhí)行策劃書;
關注SEM服務公司工作的靈活程度;
關注SEM公司提供的客戶服務團隊—成員雇傭時間、崗位級別。
3、 獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風險
存在機會：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實際情況，準確的確定SEM營銷任務優(yōu)先級;
通過內(nèi)部培訓員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內(nèi)部團隊;
潛在風險：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團隊關鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間。
規(guī)劃成本
1、 自然搜索優(yōu)化成本
總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個網(wǎng)頁優(yōu)化成本。
2 、付費搜索成本
總成本=關鍵字系列*每個關鍵字系列關鍵字數(shù)量*關鍵字實際消耗(價格)。
3 、人員成本
總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本。
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