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      2. 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷分析自身優(yōu)勢(shì)的方法

        時(shí)間:2024-08-05 22:38:06 網(wǎng)絡(luò)營銷 我要投稿
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          那么,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷必然會(huì)遇到同類別的產(chǎn)品也在網(wǎng)絡(luò)上做營銷,面對(duì)競(jìng)爭對(duì)比,如何才能讓自己企業(yè)的更顯得有優(yōu)勢(shì)呢?那么我們就要討論企業(yè)核心競(jìng)爭力中的一個(gè)“分析”的環(huán)節(jié)

          優(yōu)劣分析 方能知已知彼百戰(zhàn)不敗

          兵法中有一出叫知已知彼百戰(zhàn)不胎的說法, 企業(yè)用于網(wǎng)絡(luò)營銷也是一樣的道理,只不過本來在地面市場(chǎng)賣的東西拿到網(wǎng)絡(luò)上去銷售而已。對(duì)于優(yōu)劣的分析就有點(diǎn)像SWOT分析了,把企業(yè)自己產(chǎn)品和競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品拿到一塊來對(duì)比,這個(gè)分析有助于在實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷推廣時(shí),打擊競(jìng)爭對(duì)手放大對(duì)方的弱點(diǎn),鞏固自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)。假設(shè)企業(yè)是一家電腦設(shè)備銷售的公司,那我們就可以總結(jié)一些關(guān)于在網(wǎng)站買電腦的優(yōu)勢(shì),例:

          網(wǎng)上買電腦的優(yōu)勢(shì):

          1、型號(hào)眾多,可以靈活配到自己想要的型號(hào)。

          2、價(jià)格透明,價(jià)格相對(duì)線下買要便宜很多不會(huì)被JS坑。

          3、在線裝機(jī),能享受像搭積木一樣的購機(jī)樂趣。

          4. 足不出戶, 不需要擠公交擠地鐵到電腦城去購機(jī),省去路途之苦

          .....等等

          當(dāng)公司在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí),對(duì)自己產(chǎn)品銷售的模式優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一番宣傳那么更多的人會(huì)愿意在你的網(wǎng)絡(luò)商城只選購電腦而不是跑到電腦需去。

          那么假設(shè)要放大競(jìng)爭對(duì)手的缺點(diǎn)呢?實(shí)際上我們把上面網(wǎng)上買電腦的優(yōu)勢(shì)反過來念就可以了:

          線下買電腦的缺點(diǎn):

          1、型號(hào)單一,要不是CPU沒那個(gè)型號(hào)就是顯卡的型號(hào)沒有,還要交錢預(yù)定多跑幾次

          2、價(jià)格模糊,有的賣家貴一點(diǎn)又怕是被JS了,便宜又怕是有問題。

          3、裝機(jī)麻煩,配置單都是商家按現(xiàn)存貨型號(hào)寫,沒有自己選配件的靈活性。

          4、要擠公交到電腦城,1樓爬到4樓,買臺(tái)電腦跟種了幾畝地似的累。

          好,以上是對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的一系列模擬分析,通過這個(gè)路徑可以分析出企業(yè)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭力,在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中得以應(yīng)用。

          戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析 縱可笑傲江湖

          毛爺爺有句話說 “從戰(zhàn)略上藐視敵人,從戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。從這里就可以理解到戰(zhàn)術(shù)的重要性,不要怕競(jìng)手說要做成中國多大、世界多大。你要看競(jìng)爭對(duì)手是如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷做到中國多大、世界多大。企業(yè)對(duì)于布局自身的網(wǎng)絡(luò)營銷局面重要,也要研究競(jìng)爭對(duì)手的營銷戰(zhàn)術(shù),這樣對(duì)營銷效果、降低成本可起到積極的作用。

          一家企業(yè)能夠經(jīng)過線下市場(chǎng)的驗(yàn)證,企業(yè)生存至今必然有它存在的理由,任何一家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),只不過企業(yè)沒有認(rèn)真分析罷了,互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)高效率的銷售平臺(tái),也是專業(yè)信息平臺(tái),要知道消費(fèi)者要想拒絕你的產(chǎn)品只需要鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下就可以,因此對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭力的分析能助于吸引消費(fèi)者駐足瀏覽、咨詢,以提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

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              那么什么才是核心競(jìng)爭力呢?比劃到企業(yè)身上,就是企業(yè)的實(shí)力、強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)點(diǎn)。世界五百強(qiáng)的企業(yè)比中國50強(qiáng)企業(yè)這是優(yōu)勢(shì),2G網(wǎng)絡(luò)比3G網(wǎng)絡(luò)是差距,所以在核心競(jìng)爭力里面就有一個(gè)字就是比。企業(yè)要比別的企業(yè)強(qiáng)產(chǎn)品要比別的產(chǎn)品好,價(jià)還要要優(yōu)惠質(zhì)量還要過硬,當(dāng)然企業(yè)還要能賺到錢。這些就是核心競(jìng)爭力所起的作用。

              那么,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷必然會(huì)遇到同類別的產(chǎn)品也在網(wǎng)絡(luò)上做營銷,面對(duì)競(jìng)爭對(duì)比,如何才能讓自己企業(yè)的更顯得有優(yōu)勢(shì)呢?那么我們就要討論企業(yè)核心競(jìng)爭力中的一個(gè)“分析”的環(huán)節(jié)

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              1、型號(hào)眾多,可以靈活配到自己想要的型號(hào)。

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              3、在線裝機(jī),能享受像搭積木一樣的購機(jī)樂趣。

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              那么假設(shè)要放大競(jìng)爭對(duì)手的缺點(diǎn)呢?實(shí)際上我們把上面網(wǎng)上買電腦的優(yōu)勢(shì)反過來念就可以了:

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              1、型號(hào)單一,要不是CPU沒那個(gè)型號(hào)就是顯卡的型號(hào)沒有,還要交錢預(yù)定多跑幾次

              2、價(jià)格模糊,有的賣家貴一點(diǎn)又怕是被JS了,便宜又怕是有問題。

              3、裝機(jī)麻煩,配置單都是商家按現(xiàn)存貨型號(hào)寫,沒有自己選配件的靈活性。

              4、要擠公交到電腦城,1樓爬到4樓,買臺(tái)電腦跟種了幾畝地似的累。

              好,以上是對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的一系列模擬分析,通過這個(gè)路徑可以分析出企業(yè)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭力,在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中得以應(yīng)用。

              戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析 縱可笑傲江湖

              毛爺爺有句話說 “從戰(zhàn)略上藐視敵人,從戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。從這里就可以理解到戰(zhàn)術(shù)的重要性,不要怕競(jìng)手說要做成中國多大、世界多大。你要看競(jìng)爭對(duì)手是如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷做到中國多大、世界多大。企業(yè)對(duì)于布局自身的網(wǎng)絡(luò)營銷局面重要,也要研究競(jìng)爭對(duì)手的營銷戰(zhàn)術(shù),這樣對(duì)營銷效果、降低成本可起到積極的作用。

              一家企業(yè)能夠經(jīng)過線下市場(chǎng)的驗(yàn)證,企業(yè)生存至今必然有它存在的理由,任何一家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),只不過企業(yè)沒有認(rèn)真分析罷了,互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)高效率的銷售平臺(tái),也是專業(yè)信息平臺(tái),要知道消費(fèi)者要想拒絕你的產(chǎn)品只需要鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下就可以,因此對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭力的分析能助于吸引消費(fèi)者駐足瀏覽、咨詢,以提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果。