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      2. 網絡推廣方案的寫作思路

        時間:2024-10-14 07:37:19 網站推廣 我要投稿
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        網絡推廣方案的寫作思路

          網絡推廣,一個既需要創意又需要落地執行好的推廣方式,確實讓不少市場人為之傷透腦筋。下面是小編整理的關于網絡推廣方案的寫作思路,希望大家認真閱讀!

        網絡推廣方案的寫作思路

          一、分析行業背景

          知已知彼,百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前,都必須對行業背景做一定量的功課,了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如:分析雙方哪些媒介進行網絡推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢。

          二、列出潛在客戶群體

          哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。知道目標群體都在網絡上做什么,才好“對癥下藥”,例如他們在玩論壇,我們可以做論壇發帖和置頂,他們喜歡玩微博,我們可以做自媒體和微博營銷。

          三、選擇方法及策略

          根據收集資料分析,確定網絡推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網絡推廣方法,如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ 群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案,如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。

          四、明確每一階段目標

          1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

          2、各搜索引擎收錄多少

          3、外部鏈接每階段完成多少

          4、網站的排名、PR 值權重多少

          5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

          6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

          7、網絡品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標,切記盲目設置。

          五、工作進度及執行

          好的方案還要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

          六、確認網絡廣告預算

          網絡推廣方案的實施,必然會有廣告預算,要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果,定期分析優化賬戶結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。另外,在企業里做推廣,也要精打細算,學會給企業省錢,筆者所在小馬識途營銷機構,不管有哪方面的合作,如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等,都可以免費提供營銷咨詢服務,例如優化咨詢、危機公關處理辦法,自己人執行就行了,不增加開支。

          七、效果評估監測

          安裝監控工具,對數據來源、點擊等進行監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。這里說明一點,針對銷售的推廣如競價賬戶,很容易算出投入產出比,但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷,但是可以從創意的質量、網絡表現來定性評估。

          八、預備網絡推廣方案

          市場并非一成不變,當計劃跟不上變化時,就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案,當市場變化時,才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃,在實際企業情況選擇性執行。

          計劃沒有變化快,真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的,作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案,讓自己的網絡推廣效果達到最大化,好的網絡推廣方案加上有效的執行,才會取得網絡營銷的成功。

          企業在推廣方案的制定中,可能還要更多的考慮企業自身的情況,如企業戰略、產品上市、預算范圍、人員結構等等。例如企業有SEM人員,可自行開始競價賬戶來管理,網站優化自己也可以做,也可以請專業機構給個咨詢顧問的服務。

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              網絡推廣,一個既需要創意又需要落地執行好的推廣方式,確實讓不少市場人為之傷透腦筋。下面是小編整理的關于網絡推廣方案的寫作思路,希望大家認真閱讀!

            網絡推廣方案的寫作思路

              一、分析行業背景

              知已知彼,百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前,都必須對行業背景做一定量的功課,了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如:分析雙方哪些媒介進行網絡推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢。

              二、列出潛在客戶群體

              哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。知道目標群體都在網絡上做什么,才好“對癥下藥”,例如他們在玩論壇,我們可以做論壇發帖和置頂,他們喜歡玩微博,我們可以做自媒體和微博營銷。

              三、選擇方法及策略

              根據收集資料分析,確定網絡推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網絡推廣方法,如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ 群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案,如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。

              四、明確每一階段目標

              1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

              2、各搜索引擎收錄多少

              3、外部鏈接每階段完成多少

              4、網站的排名、PR 值權重多少

              5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

              6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

              7、網絡品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標,切記盲目設置。

              五、工作進度及執行

              好的方案還要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

              六、確認網絡廣告預算

              網絡推廣方案的實施,必然會有廣告預算,要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果,定期分析優化賬戶結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。另外,在企業里做推廣,也要精打細算,學會給企業省錢,筆者所在小馬識途營銷機構,不管有哪方面的合作,如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等,都可以免費提供營銷咨詢服務,例如優化咨詢、危機公關處理辦法,自己人執行就行了,不增加開支。

              七、效果評估監測

              安裝監控工具,對數據來源、點擊等進行監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。這里說明一點,針對銷售的推廣如競價賬戶,很容易算出投入產出比,但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷,但是可以從創意的質量、網絡表現來定性評估。

              八、預備網絡推廣方案

              市場并非一成不變,當計劃跟不上變化時,就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案,當市場變化時,才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃,在實際企業情況選擇性執行。

              計劃沒有變化快,真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的,作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案,讓自己的網絡推廣效果達到最大化,好的網絡推廣方案加上有效的執行,才會取得網絡營銷的成功。

              企業在推廣方案的制定中,可能還要更多的考慮企業自身的情況,如企業戰略、產品上市、預算范圍、人員結構等等。例如企業有SEM人員,可自行開始競價賬戶來管理,網站優化自己也可以做,也可以請專業機構給個咨詢顧問的服務。