中小企業(yè)的市場營銷

時間：2024-09-13 19:20:15 營銷師我要投稿

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中小企業(yè)的市場營銷

　　中小企業(yè)做好市場營銷管理可創(chuàng)設顯著效益，提升核心競爭力。那么具體應該怎么做呢?一起來看看!

中小企業(yè)的市場營銷

　　一、中小企業(yè)市場營銷問題策略

　　縱觀中小企業(yè)市場營銷管理工作不難看出，其仍舊存在觀念滯后的不良問題。觀念的清晰正確對企業(yè)從事各項營銷活動產(chǎn)生至關重要影響。一些單位主張產(chǎn)品導向，而一些企業(yè)則更傾向于推銷觀念。前者關注產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性、功效性以及特色性。后者則關注消費者存在的惰性以及抗拒情緒，因而通過大力促銷，消除消費者的該類心理狀態(tài)。該類做法實際上并沒有顧忌消費者真正需求，而是將更多精力放在促銷上，不惜應用欺騙誘導方式。上述兩類營銷理念均呈現(xiàn)出一定滯后性與不科學性。主體成因在于營銷觀念具有一定片面性，沒能真正的將消費者作為服務的主體對象。基于消費者一致性以及資源影響，各個企業(yè)均無法全面符合消費者各式各樣的需要，而僅僅滿足一部分消費者購買需求。決定為何種消費者提供營銷服務，便是明確目標市場的工作。企業(yè)可依據(jù)既定目標市場制定價格營銷、分銷管理、推廣促銷等策略，符合消費者的真正需求，并確保營銷目標的合理實現(xiàn)。由于中小企業(yè)能力水平不足，因而僅能選定某類消費者作為營銷目標。然而，當前，較多中小企業(yè)卻沒能注重目標市場的科學選擇，因而無法進行市場細分，影響了產(chǎn)品的營銷效果。

　　當完成目標市場選擇后，中小企業(yè)應進一步清晰市場定位。即為自身產(chǎn)品開創(chuàng)清晰明確、富于特征的產(chǎn)品形象，進而傳輸至消費者，令其心中具有更為直觀的認識。倘若市場定位合理，便可贏得消費者信賴，占據(jù)競爭主動。然而，一些中小企業(yè)雖然注重目標市場的比選，卻沒能注重做好產(chǎn)品市場定位，令生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品喪失個性，無法打動消費者，影響了企業(yè)核心競爭力。

　　另外，中小企業(yè)應用促銷方式也包含一定的偏差問題。具體體現(xiàn)為，廣告宣傳沒能明確真正的訴求點，無法科學選擇應用推廣手段，亦不能就推銷工作人員的工作理念實施細致的調(diào)查分析與有效改正。

　　二、強化中小企業(yè)市場營銷管理科學策略

　　1.樹立現(xiàn)代化營銷觀念

　　中小企業(yè)市場營銷管理階段中，應清楚明確目標市場，利用集中資源面向目標客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。產(chǎn)品生產(chǎn)階段中不但應明確顧客需求，同時應分析競爭對象的產(chǎn)品特征，進而為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)契合的產(chǎn)品服務。另外，應做好定價管理，優(yōu)選分銷渠道，應用有效促銷方式，真正令消費者采購到心儀產(chǎn)品，并指導未來營銷工作更上一層樓。實踐工作中還應樹立社會導向觀念，衡量消費者以及社會發(fā)展的長久利益。設計產(chǎn)品及應用原料，使用添加劑，或是包裝、宣傳階段中，均應考量消費者的切身利益，保護其身心健康，優(yōu)化環(huán)境建設，最大可能的減少污染影響，促進能源的有效節(jié)約。

　　2.基于市場細分優(yōu)選目標市場

　　要想明確的優(yōu)選目標市場，應做好細分管理，科學履行必要工作步驟。該過程較為復雜，首先應明確需求者，依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)特點分析具體的需求者類型。同時，應衡量潛在消費者的多樣化需要，依據(jù)地理、行為以及觀念心理等標準進行科學的細分。再者，應對各類別需求進行研究比較，衡量共同需求以及存在的特殊特性需要。而后可去除公共需求，將特殊需要變成市場細分執(zhí)行的具體標準。有了細分尺度后，可令需求者分為幾個群體或不同的子市場。就各個子市場應實施科學評估研究，利用有效調(diào)查手段，探究子市場的具體規(guī)模，進一步衡量競爭發(fā)展狀況。

　　3.科學引入避強定位手段

　　基于目標市場，中小企業(yè)需要應對較多的競爭對象，因此應合理引入避強定位手段。即避免同較強競爭實力的單位面對面競爭，而是令定位產(chǎn)品在其他市場范疇中，令自身產(chǎn)品在特征屬性層面，同堅強有力的競爭對象呈現(xiàn)出顯著差異。該策略的引入應注意，清晰明確競爭對象生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品的特別之處、塑造形象以及消費者對其的認識了解等。同時，應分析潛在消費者內(nèi)心要求的產(chǎn)品特點以及喜歡屬性，具體的評估標準等。接下來應對比競爭對象的產(chǎn)品與消費者真正希望的產(chǎn)品，探尋目標消費者內(nèi)心渴望卻無法從競爭對象營銷的產(chǎn)品獲取的屬性。另外，還應對競爭對象的管理營銷、應用技術手段、材料購買、經(jīng)營生產(chǎn)、財務管理等工作進行強勢與弱項的分析，判定其對產(chǎn)品營銷工作的作用影響。

　　產(chǎn)品進行市場營銷前期與后期，中小企業(yè)應就目標消費者了解相關信息的渠道，借助開展豐富的廣告宣傳策劃活動，將產(chǎn)品真正的特征元素、優(yōu)質(zhì)形象傳輸至消費者，把握市場訴求點，創(chuàng)造良好的營銷管理效果。

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