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OA系統(tǒng)領(lǐng)先品牌選型指南
對OA系統(tǒng)這種“大宗商品”來說，品牌自然顯得非常重要。很多企業(yè)不了解OA系統(tǒng)，選型的第一件事就是先找到這個行業(yè)的領(lǐng)先品牌，然后在這幾個領(lǐng)先品牌中找到適合自己的產(chǎn)品。
那么OA系統(tǒng)行業(yè)有哪些領(lǐng)先品牌呢?經(jīng)過十幾年的大浪淘沙，有的品牌已經(jīng)消失，有的品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)型，還有的雖然還在，卻早已經(jīng)今非昔比。
相對來說，泛微、致遠(yuǎn)、華天動力、藍(lán)凌、慧點(diǎn)等五大品牌稱得上是OA系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先品牌，這五個產(chǎn)品代表了OA系統(tǒng)行業(yè)的最高水平，也引領(lǐng)了OA系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展方向。
泛微品牌的關(guān)鍵詞是“華麗”，堪稱OA系統(tǒng)行業(yè)一個華麗的品牌。
泛微品牌的華麗會給人很直觀的感受：無論是大氣磅礴官方的網(wǎng)站，與時俱進(jìn)的產(chǎn)品理念，豐富多彩的解決方案，精致厚實(shí)的印刷資料，還是業(yè)務(wù)人員一言一行中透露出的專業(yè)訓(xùn)練，都給人以華麗、專業(yè)的感覺。
泛微的華麗也建立在比較高端的產(chǎn)品定位上，他的產(chǎn)品架構(gòu)、功能、實(shí)施、使用、服務(wù)都比較復(fù)雜，需要企業(yè)內(nèi)設(shè)有專業(yè)的技術(shù)人員來支撐。
致遠(yuǎn)品牌關(guān)鍵詞是“中庸”，在OA系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)不溫不火、四平八穩(wěn)。
由于致遠(yuǎn)是用友軟件的參股企業(yè)，因此完全共享了用友軟件的市場渠道，這使得致遠(yuǎn)軟件在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷方面都沒有太大的壓力，一直過得非常滋潤。這種滋潤的水土養(yǎng)育了致遠(yuǎn)品牌中庸而平和，甚至有些保守的個性，沒有大起大落，沒有精彩故事。
致遠(yuǎn)OA既沒有突出的優(yōu)勢，也沒有突出的劣勢，適應(yīng)的客戶范圍很廣泛。
華天動力品牌的關(guān)鍵詞是“精深”，在OA系統(tǒng)行業(yè)屬于一個新領(lǐng)軍者。
華天動力的幾個主要創(chuàng)始人都是技術(shù)人員出身，而且由于身處北方城市的原因，使得這個品牌并不善于包裝和推銷自己。他的品牌更多的是靠產(chǎn)品本身在說話，而非市場推廣。華天動力的“精深”體現(xiàn)在工作流管理技術(shù)方面，號稱OA系統(tǒng)行業(yè)的“工作流管理專家”，在工作流、開放平臺和智能報表三大核心技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢。
華天動力OA給人最大的感覺是實(shí)用、易用、超高性價比，適合理性和務(wù)實(shí)的用戶。
藍(lán)凌品牌的關(guān)鍵詞是“知識”，在OA系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。
為什么是“知識”呢，因?yàn)樗{(lán)凌OA的產(chǎn)品理念是知識管理，這個聽上去很高大上的理念，使得藍(lán)凌形成了獨(dú)特的品牌形象。當(dāng)然，“知識管理”并不是一套軟件，而是一個理念，產(chǎn)品還是OA，但是藍(lán)凌擁有一批高水平的咨詢顧問，可以將理念和產(chǎn)品很好地結(jié)合起來，為用戶提供有針對性的解決方案。
前些年，藍(lán)凌OA基于LOTUS平臺開發(fā)，隨著LOTUS在中國市場的萎縮，藍(lán)凌轉(zhuǎn)向了JAVA平臺。
慧點(diǎn)品牌的關(guān)鍵詞是“高端”，中小型企業(yè)并不是他的目標(biāo)客戶。
慧點(diǎn)的目標(biāo)客戶是大型、特大型企業(yè)，幾十萬元的項(xiàng)目對一般的OA系統(tǒng)廠商來說是個香餑餑，而對慧點(diǎn)來說，可能連雞肋都算不上。現(xiàn)在，慧點(diǎn)已經(jīng)被上市公司太極集團(tuán)(做IT那個，不是做藥的)收購，主要面向政府和國企用戶提供軟件解決方案，這個品牌還能夠保持多久難說。
其實(shí)在多年以前，OA就已經(jīng)不是慧點(diǎn)的主營業(yè)務(wù)，但是其產(chǎn)品卻一直采用LOTUS平臺。
為什么人們會信賴品牌呢?現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒在《市場營銷學(xué)》中對品牌下了定義：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。顯然，選擇一個品牌，就是信任并喜好這個品牌的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。對上面五個OA系統(tǒng)品牌來說，每個都有自己的特點(diǎn)，至于選擇哪個，則要看企業(yè)具體的述求了。
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