醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理崗位職責

時間：2021-12-03 13:29:47 崗位職責我要投稿

　　在日常生活和工作中，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理崗位職責

　　醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理崗位職責1

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的.政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

　　5、對所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。

　　6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。

　　7、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算;調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產(chǎn)品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規(guī)劃。

　　8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業(yè)務成本;合理組織人員;合理安排各項業(yè)務專項活動。

　　9、填寫區(qū)域銷售日報、周報、月報等，并按規(guī)定上報銷售部。

　　10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理。

　　11、負責制訂區(qū)域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業(yè)務主管開展促銷活動提供服務與支持;優(yōu)化促銷方案，強化促銷執(zhí)行效率。

　　1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關知識，確保準確無誤想客戶傳達信息;

　　2、協(xié)助領導做好區(qū)域銷售預測，并制定轄區(qū)目標客戶的開發(fā)策略;

　　3、負責醫(yī)院、醫(yī)生以及相關病人的開發(fā)工作，負責藥品調配及貨款催收;

　　4、根據(jù)客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標;

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區(qū)客戶檔案;

　　6、根據(jù)銷售指標制定區(qū)域工作計劃、目標客戶數(shù)量、每日有效拜訪客戶數(shù)量、病人數(shù)目增長情況;

　　7、簡歷并保持與相關招標辦、醫(yī)院方等單位及客戶之間的密切聯(lián)系;

　　8、收集市場信息，根據(jù)市場信息協(xié)助制定銷售策略;

　　9、組建團隊，對團隊實施有效的.業(yè)務培訓，帶領團隊達成目標;

　　10、嚴格執(zhí)行保密制度，杜絕價格及相關重要信息的外泄。

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