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創(chuàng)業(yè)如何提高市場占有率
對于創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者來說，市場的容量越大，商品獲取盈利的機(jī)會(huì)就越多。一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者，設(shè)法把自己已有的產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率提高，往往比開發(fā)一種新產(chǎn)品的市場或開拓一個(gè)新市場的風(fēng)險(xiǎn)要小，費(fèi)用相對較低。一般說來，擴(kuò)大市場容量和市場占有率有以下策略：
一、以靈活多樣的營銷策略吸引顧客。
不管是何種產(chǎn)品，消費(fèi)者對它都有一個(gè)逐步認(rèn)識(shí)的過程和接受過程，特別是那些名牌產(chǎn)品，是經(jīng)歷了各種顧客的實(shí)踐考驗(yàn)才逐步形成的。如何讓顧客對自己的產(chǎn)品了解和認(rèn)可呢?據(jù)研究，很多成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者是通過各種促銷活動(dòng)去達(dá)到這個(gè)目的的。促銷工作是吸引顧客的直接手段。比如，商場抓住節(jié)假日顧客多等特點(diǎn)，用促銷廣告、打折銷售、返券促銷、買一贈(zèng)一等方式吸引顧客購買商品。
二、適當(dāng)增加產(chǎn)品的用途。
增加產(chǎn)品的新用途是市場擴(kuò)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是指延伸現(xiàn)有產(chǎn)品用途的“寬度”，尋求新的用戶或新的需求。開創(chuàng)新用途和新需要有兩個(gè)方向，一是向舊消費(fèi)者開拓新的需要，增加消費(fèi)者的使用頻率;另一方向是尋求新的消費(fèi)者，以新的產(chǎn)品吸引他們。
三、發(fā)揮市場滲透作用。
所謂市場滲透是把自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，按原來的用途，在同一性質(zhì)的市場上推廣銷路。換句話說，市場滲透就是在原市場里深挖掘，在原市場上增加原有產(chǎn)品的普及率。一方面要發(fā)掘潛在的消費(fèi)者，另一方面要與同行在質(zhì)量、價(jià)格、促銷方法等方面競爭市場。
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