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品種繁雜不是生存之道 網上開店選對產品是關鍵
余曉東，一位多年在互聯網圈子內闖蕩的風云人物，目前自詡為“一名閑賦在家的農民”，經營著一家網絡商店。 面對琳瑯滿目的商品，什么樣的產品適合在網上銷售呢？如何進行網絡招商？在互聯網業浸淫十數載的余曉東有著自己的獨有心得。
品種繁雜不是生存之道
曾在國內某知名商務網站任要職的余曉東起初對電子商務也沒有切身的體會。“拿到產品目錄和圖片，產品經理便完成任務，有的甚至連供貨合同都沒有。”回想起10多年前的一幕，余曉東自己都覺得有些可笑。
由于只需支付一定的人員成本和網站運營費用，余曉東他們在很短的時間便發展成擁有十多萬種商品的國內大型網絡購物網站。但是，伴隨商品種類的日益豐富，麻煩也接踵而至。“由于無法預知客戶的需求，也就無法提前從供貨商處獲得商品；而一旦在約定的時間內，無法滿足客戶的需求，將導致失信于客戶。”
除此之外，他們還面臨著更大的困境。生硬的文字、刻板的圖片、有限的訂單——這一切都無法滿足習慣于傳統業態的供貨商；由于無法取悅供貨商，自然無法獲得更好的產品和更具競爭力的價格。“如此低的加價率顯然是違反商業規律的，這不足以維持網站的正常運轉。”余曉東總結出了第二條失敗教訓。由于嚴重違背了商業規律的運作，最后只能靠虛浮的高額銷售來獲取董事會
零庫存亦非最佳模式
選擇離開的余曉東依然眷顧于電子商務。不久之后，一家依托于“廠商掙錢＋百姓省錢＝電子商務的理念”的網站于1999年底誕生了。
“高額的物流成本是無法支撐采購體系的”。當時的余曉東已經對電子商務有了新的理解：零庫存未必是電子商務的最佳模式。
轉變了思路的余曉東很快將產品定位在通訊、數碼、旅游等附加值較高的產品，而且產品種類也降低到幾千種。這兩個方面的改變直接改善了公司的管理環節，使管理人員有
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