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艱難創(chuàng)業(yè)路獨創(chuàng)“干洗鞋”
出了浙江大學城市學院的大門，一拐彎有一個叫做九十六畝頭的小巷子，里面密密麻麻聚集了吃、喝、玩、用各種小店，其中有一家頗有些另類，不是因為他獨特的門面設(shè)計，也并非因為其擁有超高人氣，而是因為它的獨特創(chuàng)意——干洗鞋。
洗鞋店的掌門人——楊元凱，卻是一名大二的學生。
課堂上的靈感
“大腳板鞋類干洗店”，很樸素很實在的店名，店面不大，一個師傅一臺機器，兩側(cè)墻壁上的掛件點綴著簡單的店面。
“原本也沒想過那么早就會自己做老板。”白白凈凈書生的模樣，盡管家里都是生意人，但才大二的楊元凱似乎沒有意料到自己的創(chuàng)業(yè)生涯會來得那么突然。
“在大一的一堂企業(yè)管理課上，老師講到‘鞋類干洗店’這個詞，害得我一堂課都在幻想這個創(chuàng)意。”楊元凱說，現(xiàn)在生意并不好做，如果有個好產(chǎn)品，那么就能事半功倍。擦鞋店聽說過，干洗鞋子好像還是空白。
課后，躍躍欲試的他立即展開了調(diào)查，結(jié)果讓他非常興奮：杭州沒有鞋類干洗店。他馬上盤算起來：僅是自己學校的同學，每人至少有2雙好球鞋，如果有三分之一的學生愿意把洗鞋這個活交給店家的話，市場空間無可限量啊。他把自己的想法告訴了老師和父母，得到了他們的支持。“當時就決定了，要在杭州開一家鞋類干洗店。”
找設(shè)備2月瘦12斤
什么事情總是想想很美好，做起來以后才發(fā)現(xiàn)每一個細節(jié)都那么困難。
今年7月份，楊元凱一放暑假就開始尋找設(shè)備，“幾經(jīng)打聽，得知溫州有一家制造洗鞋設(shè)備的廠家，當時高興得，覺得真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。”楊元凱興奮得第二天就拿著一雙鞋趕到溫州試洗。機器看起來夠高大前衛(wèi)，可鞋洗出來的模樣卻讓他失望透頂，沒洗干凈不說，一雙好好的鞋還洗“蛻”了皮。廠家技術(shù)不過關(guān)，只能悻悻而回。
后來又打聽到湖北有一家企業(yè)也在生產(chǎn)這個設(shè)備，這次遠行可不能貿(mào)然，楊元凱請了一位在家鄉(xiāng)做了多年皮鞋生意的師傅一同前往。“但并不順利，第一次試洗就出了紕漏。”楊元凱說，經(jīng)過分析，原來是對方當班的工人忘了除去鞋底的泥沙導致試洗失敗。找出了原因，楊元凱沒有像在溫州那次一樣一走了之，他又試驗了第二次，結(jié)果卻因為把溫度調(diào)得太高，鞋子掉了皮。后來還因為某些原因跟廠家起了沖突，“想起來，從小到大真沒受過那么多委屈。”遠在他鄉(xiāng)，堂堂男兒忍不住掉出了眼淚。
“只怪我太年輕、沒有閱歷、經(jīng)驗不足。”楊元凱在日記里這樣反省自己。幾經(jīng)周折，最后還是在家人的支持下，直接從設(shè)備原產(chǎn)國日本引進機器，并和師傅一起研究設(shè)備操作，經(jīng)過一次次試驗，終于成功了。“2個月掉了12斤肉換來的，也值了。”楊元凱笑著說。
磨練中學會思考
有了設(shè)備，選店面也是大難題。當初，不少人建議楊元凱將店開在武林門附近。但他經(jīng)過考察，發(fā)現(xiàn)那一帶客源流動性太大，租金偏高，而且也不便管理，最后還是決定將店開在學校附近。
9月2日，趕在學生開學前他把店定了下來，店面年租金1.7萬元、轉(zhuǎn)讓費1.5萬元、加上設(shè)備，總投資15萬元左右的鞋類干洗店開始敞開大門做生意。
“別看店小，事兒還挺多。除了上課要顧牢，其他所有心思都放在它上面了。”為了吸引客戶，第一個月間推出了“半價洗鞋”、“洗鞋送小禮品”、“辦理金銀卡優(yōu)惠業(yè)務(wù)”等促銷活動，生意一天比一天好，但遠不如他所愿。他發(fā)現(xiàn)來店里洗鞋的大多是女生，“總覺得應(yīng)該男生多才對。”楊元凱覺得奇怪，男生球鞋多又不愛洗東西，為什么沒人來洗鞋？想了一晚，又問班里同學才知道，原來男生大都懶惰，寧愿將就著，也懶得把鞋送出來。
于是，又一個大膽的設(shè)想從楊元凱腦中蹦出來，他決定和校方商量，看能不能在各個宿舍樓設(shè)立鞋類收集處，方便同學同時招攬生意。但假期怎么辦呢？盡管學校附近客源固定，但生意并不穩(wěn)定，忙的時候不可開交，空的時候門前冷落。
“我打算保留這里的店面并租一半給別人，自己再到城西小區(qū)集中地去開一個。”對于未來，剛上大二的楊元凱這樣打算著。
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