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以用戶為中心的目標(biāo)助你創(chuàng)業(yè)成功
以用戶為中心的目標(biāo)。進(jìn)一步來說的話，就是圍繞用戶需求來開展業(yè)務(wù)。
坦率的講，這個(gè)道理大家都明白。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者是否下恒心執(zhí)行這個(gè)目標(biāo)。在任何判斷中，首要權(quán)衡是否符合這個(gè)目標(biāo)。不僅要朝著這個(gè)目標(biāo)努力，而且要切實(shí)地貫徹到創(chuàng)業(yè)中每個(gè)環(huán)節(jié)，注意貫徹到每個(gè)環(huán)節(jié)才是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根本。
從幾個(gè)方面來分析一下：
技術(shù)：
任何技術(shù)創(chuàng)新，如果不圍繞用戶需求的話，我覺得價(jià)值很難得到體現(xiàn)，原因很簡單，不滿足用戶需求的技術(shù)是不可能被大眾接受的，談不上用戶量，更別談賺錢和體現(xiàn)價(jià)值。
從外表看百度，是一家存技術(shù)公司，但百度成功的因素并不在技術(shù)，而是滿足了用戶對搜索信息的欲望的需求。百度提供了一個(gè)簡單的搜索方式。因此有人愿意通過百度獲取自己想要的信息，就會(huì)有人愿意向百度支付廣告費(fèi)。
任何技術(shù)，不論復(fù)雜還是簡單，其價(jià)值在于用戶是否對它存在需求？或者說，你的技術(shù)解決了什么問題？解決到什么程度？
運(yùn)營：
除技術(shù)以外，創(chuàng)業(yè)者還需要做很多有關(guān)運(yùn)營上的工作，你通過什么渠道讓用戶知道你。如果你的創(chuàng)業(yè)切實(shí)為用戶解決了問題，那么用戶同樣需求通過某個(gè)渠道知道你。有了技術(shù)不夠，如何把技術(shù)展現(xiàn)在用戶面前，并被他們所接受？這就是運(yùn)營。
用戶通過什么渠道知道我？
用戶購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？（愿意付錢嗎？付多少錢？為什么？）
用戶對這個(gè)產(chǎn)品的態(tài)度是怎樣的？他們最擔(dān)心的問題是什么？
這些都是從另一個(gè)角度來看用戶需求的。如果你詳細(xì)了解用戶需求和習(xí)慣，并從滿足他們需求和習(xí)慣角度出發(fā)，相信他們愿意關(guān)注你。
宗旨：
任何企業(yè)的服務(wù)準(zhǔn)則與最終目標(biāo)密不可分。可以用宗旨來概括。比如我們的宗旨是"您的需求，我們的追求"這句話不僅包括用戶對產(chǎn)品的需求，還有服務(wù)需求，體驗(yàn)需求，等等。我們只要把目標(biāo)放在需求上，任何有關(guān)需求的反饋都會(huì)受到我們的關(guān)注，我們會(huì)從眾多需求中分析和判斷出適合企業(yè)當(dāng)前提供的需求。
那些需求對用戶最重要？
那些需求在我們能力范圍之內(nèi)？
那些需求對用戶利益有長期效果？
那些需求對我們自身有長期效果？
找投資：
找投資和找用戶一樣，你首先必須清楚，他們的需求是什么？在不同創(chuàng)業(yè)階段有著不同的需求，但需求一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)是肯定的。VC寧可需求一流的團(tuán)隊(duì)，二流的項(xiàng)目。也不需求一流項(xiàng)目，二流團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然兩一流更好。
合作：
面對合作，首先要理解，利益是合作的基礎(chǔ)。任何合作都是如此。所以創(chuàng)業(yè)者要懂得如何分析合作方的利益需求，他們在合作中最希望得到什么利益？只要找到共同需求點(diǎn)，接下來具體執(zhí)行步驟會(huì)順利一些。
創(chuàng)業(yè)，不是提供一個(gè)新產(chǎn)品或新技術(shù)。重要的是這些新產(chǎn)品和新技術(shù)給用戶帶去了什么？解決了什么問題？解決到什么程度？
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