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請給成功一個動力
老師問一位女士：“能否做200個俯臥撐?”“不能。”“給錢?”“也不能。”“那我是一個強盜，你不能就殺你兒子。能不能?”女士想了想，咬咬牙：“能!”其實大家總說我做不到，其實是缺少一個理由、一個成功的理由。給自己一個成功的理由，路就會越走越寬。你的成功理由是什么呢?今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助!
人的行為有2大動力，一個是欲望，一個是恐懼。
欲望是得到什么的追求，恐懼是對失去的害怕。據(jù)人類行為學(xué)家研究，對自己已有的事物的恐懼的力量至少要比即將得到東西的欲望大5倍以上，所以上面的例子非常好地詮釋了這一理論。
在企業(yè)管理中不僅要重視能給予員工什么的獎勵的激勵，也要重視注意懲罰方面的激勵。
一個有戰(zhàn)斗士氣的團隊，一定是一個獎懲分明張力突出的組織。在銷售技巧培訓(xùn) 中、特別是大客戶銷售 技巧培訓(xùn)中，這一點就特別明顯了。
比如說在銷售人員介紹自己產(chǎn)品 優(yōu)勢時，不僅要把產(chǎn)品的特點、對客戶的利益和好處說夠，讓客戶真實地感覺到擁有這個產(chǎn)品他將得到的好處，同時也要從另一方面說明如果得不到這個產(chǎn)品和產(chǎn)品的相應(yīng)功能，他將得到什么樣的損失，這個損失他將得到多么大的傷害，這也就是我們古人所說的：利害是推動人類行為的兩大動力。期中害的部分將會比利的部分力量更大。
在每一次的銷售培訓(xùn)中，我們都設(shè)定pk環(huán)節(jié)，讓學(xué)員分組組成自己的學(xué)習(xí)團隊，設(shè)定自己的團隊名字及口號，形成一個戰(zhàn)斗的營銷團隊，然后在學(xué)習(xí)過程中不斷地pk互動，最后為優(yōu)勝隊頒發(fā)獎勵，對落后的團隊也有3個懲罰性的頻道供他們選擇。大客戶銷售深度實戰(zhàn)落地培訓(xùn)課程近10年來一直采用這種培訓(xùn)模式。效果一直非常好。
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