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      2. 單證員報價技巧方法

        時間:2024-07-22 06:13:26 單證員 我要投稿
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        單證員報價技巧方法

          國際商務單證員全國統一考試實行公開、公正、公平的原則,采取全國統一報名、統一收費標準、統一命題、統一考試、統一閱卷、統一發證的方式進行。下面是小編為大家分享單證員報價技巧方法,歡迎大家閱讀瀏覽。

          報價技巧(Skills)

          一、因地制宜,考察誠信:

          如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠期信用證付款;

          二、先報FOB價,再報CIF價

          A,與同行比產品的價格或性價比;

          B,與同行比貨運、保險費用優勢;

          三、綜合考慮,權衡定價:

          A,支付能力、資信程度;

          B,性格特點;

          C,產品行業品牌地位;

          D,燈飾行業淡、旺季;

          E,訂單大小、交易規模;

          F,經營模式、經營能力;

          G,做好成本和盈虧核算;

          四、實地考察,買家放心

          A,實地參觀廠房、門市;

          B,參觀實際的作業流程;

          C,設備實力、技術實力;

          D,工廠規模、生產規模;

          五、專業報價,贏得信賴

          A,專業技術參數和工藝;

          B,專業圖紙和相關說明;

          C,適合市場行情的報價;

          六、先充分了解市場信息

          A,各地區市場分布信息;

          B,行業產品的供求狀況;

          C,本廠產品的市場地位;

          D,所在國政策、關稅、外匯管制及國際慣例;

          七、立足買家,換位思考

          A,考慮客戶的實際利益;

          B,考慮客戶的習慣做法;

          C,考慮客戶的政治文化北景;

          D,詳細了解買家的現有需求和表面需求;

          E,挖掘買家對物流方案、設計能力、配套;

          F,服務能力等方面的潛在需求;

          G,了解買家的興趣所在,如:熱銷產品,新穎產品,低價產品,性價比高產品,投資回報率高的產品,希望長期升展貿易合作等等。

          八、有效溝通,知己知彼

          A,溝通方式:電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等;

          B,溝通過程中表達要簡潔、明確、嚴謹、專業、富于針對性;

          C,溝通過程中要突顯本工廠及產品獨一無一的優越性或獨特賣點;

          D,回復客戶要及時和誠懇,講究誠信。對于不便回答或一回難于回答的問題,也要E,建立潛在客戶資料及跟進記錄檔案;

          九、定期催促,及時提醒

          如:為什么客戶對你的報價或寄樣沒有回復?

          A,對你的樣品不滿意,或對方了更好的替代品;

          B,你的樣品還正在寄送的途中,或正在檢測過程中;

          C,雖然對方已將你的樣品資料歸檔,只是沒有及時回復你而已;

          D,對方的作用模式嚴謹,或拖沓冗長;

          E,對方是新起步公司,或產品為新項目;

          F,看對方詢價是否有誠意,要求寄樣是否具有針對性。

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            單證員報價技巧方法

              國際商務單證員全國統一考試實行公開、公正、公平的原則,采取全國統一報名、統一收費標準、統一命題、統一考試、統一閱卷、統一發證的方式進行。下面是小編為大家分享單證員報價技巧方法,歡迎大家閱讀瀏覽。

              報價技巧(Skills)

              一、因地制宜,考察誠信:

              如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠期信用證付款;

              二、先報FOB價,再報CIF價

              A,與同行比產品的價格或性價比;

              B,與同行比貨運、保險費用優勢;

              三、綜合考慮,權衡定價:

              A,支付能力、資信程度;

              B,性格特點;

              C,產品行業品牌地位;

              D,燈飾行業淡、旺季;

              E,訂單大小、交易規模;

              F,經營模式、經營能力;

              G,做好成本和盈虧核算;

              四、實地考察,買家放心

              A,實地參觀廠房、門市;

              B,參觀實際的作業流程;

              C,設備實力、技術實力;

              D,工廠規模、生產規模;

              五、專業報價,贏得信賴

              A,專業技術參數和工藝;

              B,專業圖紙和相關說明;

              C,適合市場行情的報價;

              六、先充分了解市場信息

              A,各地區市場分布信息;

              B,行業產品的供求狀況;

              C,本廠產品的市場地位;

              D,所在國政策、關稅、外匯管制及國際慣例;

              七、立足買家,換位思考

              A,考慮客戶的實際利益;

              B,考慮客戶的習慣做法;

              C,考慮客戶的政治文化北景;

              D,詳細了解買家的現有需求和表面需求;

              E,挖掘買家對物流方案、設計能力、配套;

              F,服務能力等方面的潛在需求;

              G,了解買家的興趣所在,如:熱銷產品,新穎產品,低價產品,性價比高產品,投資回報率高的產品,希望長期升展貿易合作等等。

              八、有效溝通,知己知彼

              A,溝通方式:電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等;

              B,溝通過程中表達要簡潔、明確、嚴謹、專業、富于針對性;

              C,溝通過程中要突顯本工廠及產品獨一無一的優越性或獨特賣點;

              D,回復客戶要及時和誠懇,講究誠信。對于不便回答或一回難于回答的問題,也要E,建立潛在客戶資料及跟進記錄檔案;

              九、定期催促,及時提醒

              如:為什么客戶對你的報價或寄樣沒有回復?

              A,對你的樣品不滿意,或對方了更好的替代品;

              B,你的樣品還正在寄送的途中,或正在檢測過程中;

              C,雖然對方已將你的樣品資料歸檔,只是沒有及時回復你而已;

              D,對方的作用模式嚴謹,或拖沓冗長;

              E,對方是新起步公司,或產品為新項目;

              F,看對方詢價是否有誠意,要求寄樣是否具有針對性。